Am Donnerstag, 8. Oktober 2026, fand in Zusammenarbeit mit der Coface, Niederlassung in Deutschland, der AHV FOKUS zum Thema Exportfactoring und internationales Inkasso – effektive Forderungseintreibung im Ausland statt. Im Rahmen der digitalen Veranstaltung erhielten die Teilnehmenden wertvolle Einblicke in die Besonderheiten des internationalen Forderungsmanagements und diskutierten praxisnahe Lösungsansätze zur Sicherung der Liquidität und Minimierung von Zahlungsausfällen.

Im Auslandsgeschäft entstehen nicht unbedingt mehr Risiken als im Inlandsgeschäft – jedoch oftmals andere. Umso wichtiger sind geeignete Instrumente und Strategien, um Forderungen auch über Ländergrenzen hinweg erfolgreich zu managen.

Eingangs ging Herr Christian Pfab, Head of Commercial Network, Coface, auf die weltweite Entwicklung bei den Unternehmensinsolvenzen ein. Die Insolvenzwelle hält im Jahr 2026 an. Gegenüber dem Vorjahr sind die Unternehmensinsolvenzen in den Industrieländern nach eigenen Erhebungen im ersten Halbjahr 2026 um 6 % gestiegen.

Ausgehend vom Lebenszyklus einer Forderung im B2B Bereich stellte Herr Andreas Ginter, Senior Regionalmanager Sales Factoring, die Grundlagen und Vorteile des Exportfactorings dar. Mit dem Verkauf von Forderungen ergeben sich Möglichkeiten, den eigenen finanziellen Spielraum zu erweitern. Darüber hinaus wurden die Modelle Full Service Factoring und Inhouse Factoring vorgestellt. Auch das Reverse Factoring wurde thematisiert – mit dem Ziel, Lieferanten schneller zu bezahlen und gleichzeitig die eigene Liquidität strategisch zu steuern.

Ein weiterer Schwerpunkt lag auf dem internationalen Inkasso. Die Teilnehmenden erhielten von Herrn Guido Bestle, Head of Sales & Customer Care Debt Collection, einen Überblick über die Herausforderungen beim grenzüberschreitenden Forderungseinzug und erfuhren, welche Bedeutung insbesondere der vorgerichtliche Forderungseinzug für den Erfolg eines Inkassoverfahrens haben kann. Praxisnahe Erfolgsstrategien zur Forderungseintreibung im Ausland sowie konkrete Erfahrungsberichte machten die Inhalte anschaulich und greifbar.

Besondere Aufmerksamkeit galt zudem den Besonderheiten des Inkassos in China. Anhand dieses wichtigen Auslandsmarktes wurden länderspezifische Herausforderungen und mögliche Vorgehensweisen beleuchtet.

Abgerundet wurde der AHV FOKUS durch eine offene Fragerunde und den Austausch mit den Experten. Dabei konnten individuelle Fragen eingebracht und Erfahrungen aus der Praxis diskutiert werden.

Der AHV FOKUS bot damit einen kompakten und praxisorientierten Überblick über die Möglichkeiten des internationalen Forderungsmanagements und zeigte auf, wie Unternehmen ihre Liquidität sichern und Forderungsausfälle im Ausland gezielt reduzieren können.

Wertvolle Impulse für die Praxis
Die abschließende Fragerunde bot Gelegenheit zum direkten Austausch mit den Expertinnen und Experten und machte deutlich: Wer die Chancen der Maghreb-Märkte nutzen möchte, sollte Marktpotenziale, Finanzierungsmöglichkeiten und rechtliche sowie wirtschaftliche Rahmenbedingungen von Beginn an zusammendenken.

Die Veranstaltung des AHV NRW lieferte den teilnehmenden Unternehmen hierfür konkrete Orientierung und wertvolle Handlungsempfehlungen – und zeigte, dass der Maghreb für deutsche Unternehmen interessante Perspektiven als Absatz-, Beschaffungs- und Investitionsregion bietet.