Im Fit for Trade – Webinar am 25.11.2025 erläuterte Rechtsanwalt und zertifizierter INCOTERMS®-Trainer Johannes Brand die Bedeutung der INCOTERMS® für internationale Kaufverträge. Nach der Einführung durch Andreas Mühlberg erhielten die Teilnehmenden einen praxisnahen Einblick in die wichtigsten Lieferklauseln und deren Auswirkungen auf Kosten, Pflichten und den Gefahrübergang.

Anhand eines Fallbeispiels – einer DAP-Lieferung von Duisburg nach Rotterdam – zeigte Brand, wie entscheidend eine präzise Vereinbarung der INCOTERMS® 2020 ist. Dabei wurde deutlich, dass sie keine gesetzlichen Regelungen ersetzen, sondern vertraglich festgelegt werden müssen. Die Vereinbarung von INCOTERMS® im sogenannten „battle of forms“ war ebenso Thema wie die Schnittstelle zwischen Incoterms und Akkreditiven anhand eines weiteren Praxisbeispiels.

Brand stellte die Struktur der INCOTERMS® 2020 vor und erläuterte die Unterschiede zwischen F-, C- und D-Klauseln. Besonders hervorgehoben wurde die DDP-Klausel mit ihrer umfassenden Verantwortung des Verkäufers. Auch die FCA-Klausel und der damit verbundene Gefahrübergang wurden intensiv diskutiert – inklusive der Frage, ob der Verkäufer beim Verladen auch für die Ladungssicherung verantwortlich ist.

Das Webinar bot zahlreiche Interaktionsmöglichkeiten, und die Teilnehmenden wurden ermutigt, eigene Fragen zur Vertragsgestaltung und Risikoverteilung einzubringen.