Am 18.09.19 fand auf Einladung der NRW.BANK in Münster die Veranstaltung „Wachstumschance Auslandsgeschäft 2019 / Markterschließung und Finanzierung im Zukunftsmarkt Afrika“ statt. Kooperationspartner waren der Rheinische Sparkassen- und Giroverband, der Sparkassenverband Westfalen-Lippe, sowie das enterprise europe network (NRW.Europa).
In einem Impulsvortrag gab Herr Kalhöfer, GTAI, Einblick in die Wirtschaftssituation der Länder Äthiopien, Senegal, Ghana und Nigeria.
Herr Duarte, EZ-Scout des Bundesministeriums für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung, stellte anschließend das entwicklungspolitische Beraternetzwerk der GIZ (Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit) vor.

Frau Kiel, Helaba Landesbank Hessen-Thüringen, gab einen Überblick über das afrikanische Korrespondenzbankennetzwerk und wies auf das relativ hohe Wachstumspotential in ausgewählten Ländern Afrikas hin. So erzielten im vergangenen Jahr Äthiopien, die Elfenbeinküste und der Senegal eine jeweilige Wachstumsrate von über 7 %.

In drei aufeinander folgenden Workshops wurden praktische Aspekte des Afrika-Geschäfts mit Unternehmensvertretern diskutiert und Erfahrungen ausgetauscht. Dabei gaben Frau Hoeren von Euler Hermes AG, Herr Maaßen von PWC und Herr Dahm von der S International Rhein-Ruhr GmbH, wertvollen Input. Um den Herausforderungen im Afrika-Geschäft erfolgreich begegnen zu können war einer der Workshop-Kernaussagen die, dass die Bank zum frühestmöglichen Zeitpunkt eines Geschäfts mit afrikanischen Kunden einzuschalten sei. Nur so können Finanzierungsinstrumente bereits in der Geschäftsanbahnungsphase zielgerichtet eingesetzt und das unternehmerische Risiko kalkulierbarer gemacht werden.

Die Veranstaltung war ein gelungener Mix von Impulsvorträgen, Experten-Workshops und einer Podiumsdiskussion, an der u.a. aus dem AHV NRW Mitgliederkreis Herr Nientimp in seiner Funktion als Geschäftsführer der thenex GmbH und als Vorsitzender des AHV NRW e. V. ebenso mitwirkte wie Herr Pepmöller, Direktor der MAVEG Industrieausrüstungen GmbH und Herr Göhlert, Exportleiter der Nordson Deutschland GmbH. Sie berichteten aus der Praxis ihres Afrikageschäfts und gaben Beispiele an, wie der AHV NRW sie bei der Marktbearbeitung flankierend unterstützt hat. Für eine erfolgreiche und nachhaltige Markterschließung ist u.a. die richtige Auswahl eines lokalen Partners entscheidend. Dieser sollte sich mit den Widrigkeiten vor Ort auskennen und über ein leistungsstarkes Netzwerk verfügen.

Es hat sich gezeigt, dass der AHV NRW e. V., eingebettet in ein facettenreiches Unternehmer- und Verbandsnetzwerk, eine optimale Plattform für einen Erfahrungsaustausch ist. Mit seiner außenwirtschaftspolitischen Kompetenz nimmt er die Interessen der am Afrikageschäft beteiligten Mitgliedsunternehmen wahr. Der AHV NRW ist aufgrund der vielschichtigen Erfahrungen seiner Mitgliedsunternehmen auf der politischen Ebene ein gefragter Gesprächspartner.

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